3月13-18日思考汇总，助你打通思路

人生更好的状态，

不是事业有成，

不是家庭幸福，

而是，

活明白！

要判断，

首先得要有参照。

有参照，才能有判断。

准确弄清楚了是什么，

就找到了参照，就能清晰判断。

因此，

准确知道什么是，才能准确知道什么不是。

如果只讲细枝末叶，

就会让人感觉云里雾里的，看不清方向。

如果讲底层逻辑，

就会让人一眼看清全貌，感觉云开雾散。

比如，关于销售：

做销售需要乐观、自信、热爱、毅力、幽默、守时、好形象、高情商、善沟通、懂人性、坚持学习……

换一种说法：

由于买卖双方的利益永远对立，所以，销售的核心是：

让对方买得更对，让他把钱花得更值。

朝着这个方向去做销售，就和购买者站在了同一边，就避免了对立，一定会有更好的结果，就一定会对。

否则，一定会错。

怎样判断一件事情有没有前途？值不值得做？

抛开所有花哨的内容，说到底，主要只看2点：

1）会不会在长时间内有大量的人购买这种产品

2）自己有没有领先优势，能不能做到让人买你的

怎样判断会不会在长时间内有大量的人购买这种产品？

只需要看：

有没有大量的人一直在购买类似的产品？

只有这样，才能说明在长时间内一定会有大量的人购买这种产品。

其他的判断依据，都不一定能说明。

怎样判断自己有没有领先优势？

主要看2方面：

1）在生产方面，自己有没有核心技术，能不能以更低的成本生产出同样的品质，然后卖更低的价格？

或者，能不能生产出更高的品质？

2）在销售方面，自己能不能更让人信任？

如果在生产方面有优势，就能卖更低的价格，降低大家的购买成本，或者提供更高的品质，降低大家的使用成本，最终赢得大家的购买。

如果在信任方面有优势，就能让人买得更放心，最终赢得大家的购买。

总的来说，这2个点，只要满足第1点，就说明有前途。

如果还满足第2点，就说明值得做。

知识，

如果只是理解到，

会用不出来。

只有自己实际验证到了，

才能用得出来。

教授小伙伴做好 *** 销售

这项工作的关键是弄清楚2点：

1）到底什么方式能带来销售

2）到底怎样讲他们才能领悟到

到底什么方式能带来销售？

对于 *** 销售，关键是做到：

真诚 + 找到对的人

到底怎样讲他们才能领悟到？

要完整领悟一个知识，关键是：

经历到 + 体会到 + 反思

反思什么？

反思前因后果。

弄清楚为什么要这样做，为什么不能那样做，弄清楚根本原因，清楚了根本原因，就能找到做法里面的决定因素，找到了决定因素，就能找到对错的标准，有了清晰的对错标准，就能完整明白，就能准确地做到。

因此，高效的教授方式是：

1）先讲大家都有遇到的事情，讲大家的共同经历，让大家体会到

2）讲清楚决定因素，讲清楚怎样做才会对，指出清晰的对错标准

一件事情做着吃力，

根本原因只有2个：

1）没有确定清楚这件事情的最终结果

2）没有找到实现结果的关键前提条件

如果不一清二楚地知道这2个，就不会有清晰的方向，就无法知道到底什么该做，什么不该做，就会变得混乱。

因此，

不管做什么事情：

首先，弄清楚最终到底要做到什么结果。

然后，找到实现这个结果的前提条件。

把这2点弄清楚了，事情就会变得轻松起来。

一件事情的好处，

有2个方面：

1）事情自身的好处

2）自身之外的好处

比如，画画

画画直接的好处是：

可以提升观察力、专注力和想象力。

观察力和专注力变强之后，对事物的理解和记忆会更深，所以，理解力和记忆力也会提升。

理解力和记忆力提升了，学习效率就会变高，所以，学习力也会提升。

想象力变强之后，思维会很活跃，会很有创意，所以，创造力也会提升。

总的来说，画画，能提升观察力、专注力、想象力、理解力、记忆力、学习力、创造力。总结到一句话，画画能大大增加一个人的脑容量，能大大增加一个人思维的广度。

这些，都是画画本身的好处。

对于小孩子来讲，如果他喜欢画画，那他就不会沉迷于手机。

这个，就是画画这件事情自身之外的好处。

在寻找事物的好处时，我们通常只去看自身的好处，很容易忽略掉自身之外的好处。

这样就会导致，看得不完整。

当一个人持续学习，

脑袋里装进了很多知识，

就会发现那些知识总是一些零散的碎片，不透彻，不根本，不成体系，不好用。

这时，就会注意到底层逻辑的重要。

梳理清楚底层逻辑，就能把一件模糊的事情研究到一清二楚，就能把零散的知识碎片，组织成一套有机的体系。

清楚知道一件事情是怎样一步一步进展的，

当出现问题的时候，

才能准确知道问题是怎么产生的，

才能知道怎么去解决。

怎样才能意识到错误？

人做的每一件事情，都有一个所求。

人的所有行为，都是由内心的追求驱动。

所以，要意识到错误，只需要看：

这样做，最后到底能得到什么？

弄清楚最后的结果！

只要清楚了最后的结果，就会知道到这不是自己想要的，就能惊醒地意识到错误。

《顺畅沟通》《人的购买行为模式》《人性》《底层逻辑》，公众号：宗点思维