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在Uber、单车的推动下，共享理念近年来可谓深入人心。大到交通出行、健身房，小到衣物甚至充电宝，都可以租赁共享。近期，虎哥接触到一个成都二手手机租赁项目——零零租。

通过零零租， 365元就可以租一个16G的iPhone6手机使用一年，虎哥身边有不少同事跃跃欲试，但是也有人提出质疑，直接去太升路买一个二手手机不也很好嘛，为啥要多此一举呢？

消费理念不同，购物习惯也不同，零零租要如何打动用户的心呢？零零租创始人刘诚向虎哥详细介绍了零零租的产品逻辑。

90后连续创业者再出发，要为用户降低手机使用成本

零零租创始人刘诚

1991年出生的刘诚是广东人，凭借沿海人天生敏锐的“商业”嗅觉，在南充刚读大学，刘诚就开始了自己的创业之路。如今，他已经是一位有6年创业经验的创业“老手”了。

刘诚告诉虎哥，他曾经先后创办过两家公司。之一家御龙科技曾开发、运营过多款数百万级用户规模的APP，在成功出售公司后，他又成立了炅游科技，专注于移动广告领域，旗下的“炅友传媒” 上线半年内广告累计展示达到数亿次，但由于后续市场想象空间不大，2016年年初在仔细考虑后，刘诚以数百万的价格把炅游科技出售给了上海一家公司。

再次出发前，刘诚经历了一段空窗期，这时二手手机市场的变化引起了他的注意。手机成为每个人的日常必需品，甚至很多人拥有不止一部手机，且手机更换频率不断加快。但与之相伴的是，手机不禁摔，维修成本高，而不使用的手机往往闲置，最终都成为电子垃圾。那么，有没有可能降低用户的换机成本？能不能让有闲置二手机的用户把手机拿出来给需要的人使用呢？

刘诚很快意识到，如果仅仅是回收二手手机，依然无法让用户以低成本使用手机，最终受益者仍是二手手机回收商和买卖商。彼时，共享单车兴起，这让刘诚意识到，二手手机也可以用租赁的方式运营，让用户成为手机的使用者，而不是占有者。

2016年12月，零零租正式立项。作为一款需要足够用户流量的产品，刘诚也清楚的认识到，自己长于产品设计与研发，但在运营、推广方面存在不足。为了补上这块短板，刘诚与自媒体专栏作者王子健搭班子，搭建了零零租核心团队。1996年出生的王子健也是一位连续创业者，大学期间先后参与创办过众筹窝、星筹宝等产品，同时也是创业邦、i黑马等媒体网站的专栏作者。

1天1——7.5元租金，零零租的商业模式

今年3月，零零租正式上线。刘诚告诉虎哥，目前，零零租平台上的手机货源主要通过与深圳二手手机供应商、手机 *** 商合作获得，根据订单量，零零租定期、定量采购。而未来，刘诚认为，回收国内甚至海外用户的手机，都是保证手机货源的有效途径。

为了更大降低用户使用手机成本，目前，根据手机机型、储存容量大小的不同，零零租提供每天1元到7.5元不等的手机租赁产品，手机目前主要是99成新以及全新的iPhone手机，未来会补充安卓系列手机。

刘诚给虎哥算了一笔账，以一部iPhone6（16G）的二手手机为例，通过零零租租一部二手iPhone6， 1年费用只有365元，而买一台同样的二手手机费用大致在2000元左右。再以全新的iPhone7Plus（256G）手机为例，在零零租的平台上，每天租金7.5元，一年的使用费用是2737.5。

目前，零零租租赁二手手机需要交一定押金，押金金额为零售价减去租金金额，而现在默认租期为1年。刘诚告诉虎哥，从一开始，零零租就致力提供免押金服务，目前他们已经与芝麻信用达成合作，芝麻信用达到650分即可享受免押金服务，本周就将正式上线。而依靠芝麻信用的数据体系，零零租也可以事先有效排除“不良用户”，提高风控效率。

零零租租手机流程

通过微信公众号“零零租”就可以完成租手机的全部过程，利用顺丰快递，来自全国的用户就可以收到租赁的手机。据了解，上线一个多月，目前零零租的关注用户量已经达到5000多人，并已经产生上百个订单。从评价来看，对于零零租提供的服务，用户还是比较认可的。

零零租用户的使用评价

虎哥注意到，目前通过零零租租赁手机，还会购买一个意外免赔保障，费用在99元到199元之间，保证用户在使用租赁手机期间，可以免费享受维修服务。刘诚告诉虎哥，围绕手机租赁，零零租还计划提供手机维修、手机回收、提炼报废手机贵金属等业务，从而让一部手机实现价值更大化，而目前手机维修就是他们的突破口之一，通过建立手机维修团队，建立标准的手机维修价格体系，可以延伸零零租的服务产业链。

此外，通过对接第三方金融公司，零零租也会逐渐建立起完善的用户信用体系，刘诚也计划据此拓展零零租产品租赁的范围。下一步，刘诚计划组建零零租的手机维修团队，并寻找熟悉金融业务的合伙人。

获客成本低，验证模式为先

目前，市场上零零租并非没有对手，比如浙江乐租信息科技有限公司旗下的产品——乐租，提供全新国行正品iPhone租赁服务，那么用户到底会不会对手机租赁服务买账呢？

乐租提供全新国行正品iPhone租赁服务

刘诚认为，目前细分市场上并未有巨头，创业公司还有很大的发展机会，而全新手机租赁的模式短期回报快，但从长远为用户降低使用成本来看，他更看重的是围绕二手手机租赁为用户带来的附加服务价值，且伴随着二手手机规模化后，运营成本也将大大降低。此外，对于用户来说，“共享理念”已经深入人心，市场也会不断培养用户的使用习惯，而从手机消费这个高频需求切入，刘诚认为零零租未来的发展空间十分巨大。目前从租金价格上看，零零租也有一定优势。

刘诚告诉虎哥，零零租定位的用户主要是在校大学生、刚毕业的白领以及蓝领阶层，通过以线上为主线下为辅的运营推广手段，目前零零租1位用户的获客成本还不到1元钱。而当用户、订单数量积累到一定程度，验证模式后，零零租将在适当阶段选择融资。

小伙伴们，你们愿不愿意尝试下二手手机租赁的服务呢？

在虎哥看来，该项目虽然存在一定的不确定性，但两位90后多次创业，敢于尝试并且能迅速践行自己想法，这样的创业精神还是很值得鼓励的，希望这个项目能够走得更顺利。

天虎科技 杨梦婷